"Thất bại trong chuẩn bị là chuẩn bị thất bại"
Lập chiến lược bán hàng
Chiến lược bán hàng là tiền đề dẫn đến thành công. Nếu doanh nghiệp thất bại ngay từ bước ban đầu, đồng nghĩa với sự sụp đổ cho bức tranh tổng thể về sau.
Liên hệ nhanhYêu cầu tư vấn
Performance Marketing: Cần lập chiến lược bán hàng hiệu quả
Lập chiến lược bán hàng trong performance marketing là quá trình xây dựng kế hoạch chi tiết để quảng bá và bán sản phẩm hoặc dịch vụ của một doanh nghiệp thông qua các kênh trực tuyến, với mục tiêu chính là đạt được hiệu suất tốt và có thể đo lường được các kết quả cụ thể.
Cần những yếu tố gì cho một chiến lược bán hàng thành công?
Chọn đúng sản phẩm/dịch vụ
Hãy chọn những sản phẩm chủ lực và là thế mạnh của doanh nghiệp.
Ưu tiên cái thị trường cần
Đảm bảo sản phẩm đang bán là cái thị trường đang cần.
Vận đơn mượt mà
Quá trình vận hành đơn hàng cần sự chỉn chu, ăn khớp.Dự trù được những phát sinh có thể xảy ra.
Kho bãi ổn định
Hệ thống kho bãi ổn định, cung cấp sản phẩm kịp thời
Giá cả, khuyến mãi
Chọn mức giá phù hợp, đủ cạnh tranh trên thị trường đất chật người đông
Một đối thủ mạnh, khi họ hiểu rõ chính mình
Trong binh pháp Tôn Tử, có viết “Biết người biết ta, trăm trận không nguy". Để thành công, yêu cầu bạn trước hết phải hiểu rõ nội lực doanh nghiệp đang có. Thế mạnh thật sự ở đâu, yếu điểm nào cần tránh. Qua đó mới có thể vững vàng mà xông pha.
'Không biết người mà chỉ biết ta, một trận thắng một trận thua; không biết người, không biết ta, mọi trận đều bại"
Song song với đó, không chỉ hiểu mình, bạn cần phải hiểu người. Am hiểu sâu sắc đối thủ, biết được họ mạnh yếu thế nào để từ đó lập ra được chiến lược nhắm đúng trọng tâm và nâng tầm thương hiệu.
Thấu hiểu thị trường: Kẻ cầm cờ tiên phong đi trước thời đại
Bạn cần hiểu rõ thị trường, biết cái thị trường thiếu để cung cấp cái thị trường cần. Đó chính là chìa khóa để bạn mở cánh cửa đi trước thời đại, đón đầu những cơn sóng mới.
Lập chiến lược bán hàng cùng Clover
Thành công bền vững
Kinh nghiệm thực chiến qua nhiều dự án
Tại Clover chúng tôi đã có kinh nghiệm thực chiến qua nhiều dự án, vì thế chúng tôi hiểu rõ từng bước làm, cách để triển khai 1 chiến lược bán hàng thành công. Sẵn sàng bên cạnh, đồng hành cùng bạn lao nhanh về đích.
Chân thành, chuyên nghiệp
9 năm trong ngành marketing online
Tại Clover, trước mỗi dự án thực hiện chúng tôi đều tiến hành nghiên cứu rất kỹ về ngành/nghề/thị trường cũng như insight khách hàng để từ đó có thể đề ra được những chiến lược khả thi và trên hết là hướng về mục tiêu chung.
Lộ trình lập chiến lược bán hàng cùng Clover
Chuyên sâu
Bước 1: Nghiên cứu
Sau khi tiếp nhận nhu cầu khách hàng, Clover sẽ tiến hành khảo sát, đánh giá và phân tích tình thế chiến lược của doanh nghiệp, bao gồm nghiên cứu và phân tích doanh nghiệp, đối thủ cạnh tranh và khách hàng
Logic
Bước 2: Định hướng chiến lược và xác định mục tiêu bán hàng
Tiến hành định hướng chiến lược và xác định mục tiêu bán hàng
Uy tín
Bước 3: Hoạch định chiến lược
Hoạch định chiến lược bán hàng chung bao gồm: chiến lược kênh bán hàng, hoạt động hỗ trợ bán và dịch vụ khách hàng
Chuyên nghiệp
Bước 4: Xây dựng và triển khai lực lượng bán
Xây dựng và triển khai lực lượng bán
Hiệu quả
Bước 5: Xây dựng kế hoạch bán cụ thể
Xây dựng kế hoạch bán cụ thể
ALL THE LATEST
Tham khảo thêm các giải pháp giúp nâng tầm doanh nghiệp của Clover
Hơn cả Digital Marketing Agency, chúng tôi tự hào là số ít đơn vị có khả năng Tư vấn chiến lược truyền thông cho các doanh nghiệp tại thị trường Việt Nam.
Dịch vụ
ALL THE LATEST
Tham khảo thêm các giải pháp giúp nâng tầm doanh nghiệp của Clover
Hơn cả Digital Marketing Agency, chúng tôi tự hào là số ít đơn vị có khả năng Tư vấn chiến lược truyền thông cho các doanh nghiệp tại thị trường Việt Nam.
Chiến thắng đối thủ ngay trên quầy kệ bằng dịch vụ thiết kế tem nhãn, nhãn mác chuyên nghiệp.
Giúp tiếp cận đối tượng khách hàng mục tiêu nhanh chóng với bộ nhận diện sáng tạo, thu hút, để lại ấn tượng và gia tăng lợi thế cạnh tranh.
Mở ra cơ hội để giúp doanh nghiệp có thể tiếp xúc cũng như giao lưu với khách hàng và đối tác, gia tăng mối quan hệ nhanh chóng và hiệu quả.
Clover cung cấp dịch vụ thiết kế website chuyên nghiệp đáp các yêu cầu về cấu trúc website, đưa thương hiệu bạn đến gần hơn với khách hàng.
Tiếp cận đến đúng khách hàng mục tiêu, tạo dấu ấn với khách hàng và thúc đẩy quá trình chuyển đổi mua hàng.
Mọi người cũng thắc mắc về vấn đề này
Hãy tham khảo và giải đáp mọi thắc mắc
Tại sao cần lập chiến lược bán hàng?
Lập chiến lược bán hàng trong performance marketing là quan trọng vì nó giúp tối ưu hóa hiệu suất quảng cáo trực tuyến, đảm bảo rằng mỗi chiến dịch quảng cáo đều mang lại giá trị và kết quả đo lường được.
Khi lập kế hoạch bán hàng marketing cần quan tâm điều gì?
- Mục Tiêu Bán Hàng:
- Xác định rõ ràng mục tiêu của chiến lược bán hàng. Điều này có thể là tăng doanh số bán hàng, tăng chất lượng khách hàng, mở rộng thị trường, hay đạt được một mục tiêu cụ thể khác.
- Nghiên Cứu và Hiểu Rõ Khách Hàng:
- Tiến hành nghiên cứu về đối tượng mục tiêu. Hiểu rõ hành vi mua sắm, sở thích, và nhu cầu của khách hàng giúp tạo ra chiến lược tương tác hiệu quả hơn.
- Xác Định Giá Trị Cốt Lõi và Usp (Unique Selling Proposition):
- Xác định những đặc điểm và giá trị đặc biệt của sản phẩm hoặc dịch vụ của bạn so với đối thủ. Điều này sẽ làm nổi bật doanh nghiệp của bạn trong tâm trí của khách hàng.
- Chọn Kênh Phân Phối Phù Hợp:
- Quyết định những kênh phân phối nào sẽ được sử dụng để đưa sản phẩm hoặc dịch vụ đến tay khách hàng. Điều này có thể bao gồm các kênh trực tuyến (ví dụ: website, mạng xã hội) hoặc kênh offline (ví dụ: cửa hàng bán lẻ, đại lý).
- Tạo Nội Dung Hấp Dẫn:
- Phát triển nội dung quảng cáo và tiếp thị hấp dẫn để thu hút sự chú ý của khách hàng. Điều này bao gồm cả văn bản, hình ảnh, video và các yếu tố sáng tạo khác.
- Chọn Phương Tiện Quảng Cáo Phù Hợp:
- Chọn các phương tiện quảng cáo phù hợp với mục tiêu và đối tượng của bạn. Điều này có thể bao gồm quảng cáo trực tuyến (Google Ads, Facebook Ads), quảng cáo truyền hình, radio, hoặc các chiến dịch quảng bá khác.
- Thiết Lập Chiến Lược Giá:
- Quyết định chiến lược giá của bạn dựa trên nghiên cứu thị trường, chi phí sản xuất và mục tiêu lợi nhuận của doanh nghiệp.
- Xây Dựng Mối Quan Hệ với Khách Hàng:
- Tạo cơ hội để xây dựng và duy trì mối quan hệ với khách hàng. Điều này có thể bao gồm chăm sóc khách hàng xuất sắc, cung cấp giá trị thêm, và giữ liên lạc qua các kênh tương tác.
- Tích Hợp Chiến Lược Online và Offline:
- Nếu có thể, tích hợp chiến lược bán hàng online và offline để tận dụng được cả hai môi trường và tối ưu hóa sự tương tác với khách hàng.
- Đánh Giá và Tối Ưu Hóa:
- Xác định các chỉ số hiệu suất quan trọng và thiết lập hệ thống đánh giá định kỳ. Từ đó, bạn có thể tối ưu hóa chiến lược của mình dựa trên dữ liệu và phản hồi từ thị trường.
- Ngân Sách và Quản Lý Chi Phí:
- Xác định ngân sách và giữ chi phí dưới sự kiểm soát. Điều này bao gồm cả việc theo dõi và kiểm soát các chi phí quảng cáo và tiếp thị.
- Mục Tiêu Bán Hàng:
Explore Learning Center
Chia sẻ những kiến thức, kinh nghiệm quý báu của chúng tôi trong 10 năm làm Doanh Nghiệp
Xem ngay